Quy mô thị trường
Con số "thị trường 10 tỷ đô" lấy từ báo cáo ngành là thứ nhà đầu tư giai đoạn đầu bỏ qua ngay. Cái họ đọc là bạn suy ra con số đó bằng cách nào. Công cụ này dựng TAM, SAM, SOM từ chính giả định của bạn và soát xem giả định có vô lý không.
Câu hỏi thường gặp
TAM, SAM, SOM khác nhau thế nào?
TAM là toàn bộ thị trường nếu bạn phục vụ được tất cả. SAM là phần bạn thực sự tiếp cận được với sản phẩm và kênh hiện tại. SOM là phần bạn giành được trong vài năm tới. Cả ba phải dựng từ cùng một bộ giả định.
Chiếm bao nhiêu phần trăm thị trường là hợp lý?
Sau 3 năm, trên 10% là mức rất ít doanh nghiệp đạt được; sau 5 năm là trên 20%. Đặt tỷ lệ cao hơn thì cần lý do cụ thể, chẳng hạn thị trường có hiệu ứng mạng hoặc bạn đã có sẵn kênh phân phối.
Thị trường nhỏ thì có gọi được vốn không?
Vốn mạo hiểm cần đường đi tới quy mô gấp nhiều lần số tiền bỏ ra. Thị trường nhỏ không có nghĩa doanh nghiệp bạn không tốt — chỉ là quỹ mạo hiểm có thể không phải nguồn vốn phù hợp, và biết sớm thì đỡ mất thời gian.