Runway

Nói ngắn gọn

Runway là số tháng doanh nghiệp còn hoạt động được với lượng tiền đang có, nếu mọi thứ giữ nguyên như hiện tại. Lấy tiền mặt chia cho số tiền thực sự mất đi mỗi tháng.

Đây là con số đầu tiên gần như mọi nhà đầu tư hỏi, và cũng là con số quyết định bạn đàm phán ở thế mạnh hay thế yếu. Người còn mười hai tháng và người còn ba tháng ngồi vào cùng một bàn với hai vị thế hoàn toàn khác nhau.

Tính bằng số cụ thể

Giả sử tài khoản còn 560 triệu. Mỗi tháng chi hết 168 triệu và thu về 31 triệu. Số tiền thực sự mất đi là 168 − 31 = 137 triệu.

Runway = 560 ÷ 137 ≈ 4,1 tháng.

Điểm dễ nhầm nằm ở chỗ này: nhiều người lấy 560 chia cho 168 và ra 3,3 tháng, hoặc quên trừ doanh thu và tưởng mình có ít thời gian hơn thực tế. Con số đúng phải trừ doanh thu, vì đó là tiền đang chảy vào bù lại.

Bao nhiêu tháng thì nên bắt đầu gọi vốn

Một vòng angel hoặc pre-seed ở Việt Nam thường mất ba tới sáu tháng tính từ lúc bắt đầu gặp nhà đầu tư tới lúc tiền về tài khoản. Vì vậy nên bắt đầu khi còn ít nhất chín tới mười hai tháng.

Dưới sáu tháng, bạn sẽ phải nhận điều khoản bên kia đưa ra. Nhà đầu tư có kinh nghiệm nhận ra tình trạng đó rất nhanh — họ chỉ cần hỏi tiền mặt còn bao nhiêu và chi mỗi tháng bao nhiêu.

Sai lầm thường gặp

Lấy một tháng làm chuẩn. Một khoản chi bất thường như đóng bảo hiểm cả năm hay mua thiết bị làm lệch hẳn con số. Trung bình ba tháng ổn định hơn nhiều.

Quên các khoản sắp tới. Lương tháng mười ba, thuế phải nộp, hợp đồng thuê văn phòng sắp gia hạn đều là tiền sẽ ra khỏi tài khoản nhưng chưa xuất hiện trong chi phí tháng vừa rồi.

Giả định doanh thu sẽ tăng đúng kế hoạch. Runway nên tính theo tình hình hiện tại, còn phần tăng trưởng để riêng ở kịch bản lạc quan.

Công cụ liên quan

Runway và mức đốt tiền