Từ điển gọi vốn · Công cụ đầu tư và điều khoản
Nhà đầu tư dẫn dắt
Quỹ đứng ra định giá, đàm phán điều khoản và thường bỏ phần lớn số tiền của vòng.
Nói ngắn gọn
Nhà đầu tư dẫn dắt là bên đứng ra định giá, đàm phán điều khoản và thường bỏ phần lớn số tiền của vòng. Những người còn lại tham gia theo điều khoản đã được thống nhất.
Tìm được người dẫn dắt thường là phần khó nhất của cả vòng gọi vốn.
Vì sao vòng nào cũng cần một người dẫn
Ai đó phải quyết định công ty đáng giá bao nhiêu và điều khoản ra sao. Không có người dẫn, mỗi nhà đầu tư đều chờ người khác đi trước, và vòng gọi vốn đứng im dù nhiều người quan tâm.
Người dẫn dắt cũng làm phần thẩm định nặng nhất. Những người tham gia sau dựa vào công sức đó, nên họ quyết định nhanh hơn nhiều.
Đây là lý do nên tập trung công sức vào việc thuyết phục một bên thay vì rải đều cho hai mươi bên.
Ai có thể là người dẫn
Với vòng angel và pre-seed, người dẫn có thể là một nhà đầu tư cá nhân có uy tín, một quỹ nhỏ, hoặc một vườn ươm.
Không nhất thiết phải là bên bỏ nhiều tiền nhất, nhưng thường là vậy. Điều quan trọng hơn là họ sẵn sàng đặt ra điều khoản và những người khác tin vào phán đoán đó.
Một số quỹ nói rõ trong khẩu vị đầu tư rằng họ có dẫn dắt hay không. Đây là thông tin đáng kiểm tra trước khi tiếp cận.
Sai lầm thường gặp
Gom nhiều cam kết nhỏ mà không có người dẫn. Bạn có thể có tổng cộng đủ tiền nhưng vẫn không đóng được vòng, vì không ai đặt ra điều khoản.
Tự đặt định giá rồi đi tìm người chấp nhận. Cách này đôi khi thành công ở vòng rất sớm với SAFE, nhưng với vòng có định giá thì hiếm.
Nói với người dẫn tiềm năng rằng đã có nhiều người quan tâm trong khi chưa có gì chắc chắn. Họ sẽ hỏi tên, và câu trả lời mơ hồ làm hỏng niềm tin.
Công cụ liên quan
Câu hỏi thường gặp
Không tìm được người dẫn thì làm sao?
Với vòng rất sớm, có thể dùng SAFE và gom từng khoản nhỏ mà không cần định giá — đó chính là lý do SAFE ra đời. Với vòng có định giá thì gần như bắt buộc phải có người dẫn.
Người dẫn thường lấy bao nhiêu phần trăm của vòng?
Thường từ một nửa tới toàn bộ. Ở vòng nhỏ, một bên có thể bỏ toàn bộ số tiền; ở vòng lớn hơn thì thường dẫn 50–70% và mời thêm người khác.
Người dẫn có yêu cầu ghế hội đồng quản trị không?
Ở vòng pre-seed thì thường không. Từ vòng seed trở đi thì khá phổ biến, và đó là điều khoản cần bàn kỹ vì nó ảnh hưởng tới cách công ty ra quyết định.
Nội dung mang tính tham khảo, không phải tư vấn đầu tư hay tư vấn pháp lý.